Ayudas para internacionalización y acceso a nuevos mercados

Zabaldu+ puede apoyar la elaboración de una estrategia de internacionalización que analice las capacidades de la empresa, mercados objetivo, clientes, competencia, alternativas de entrada, riesgos, adaptación del producto, precios y enfoque comercial.

El programa puede financiar también estudios externos de mercado, análisis aduaneros y arancelarios, informes de sostenibilidad, asesoramiento de acceso a mercado, prospección comercial, búsqueda de socios y distribuidores, registro de propiedad industrial, certificaciones y homologaciones exigidas en destino.

El programa apoya actuaciones de promoción internacional como participación en ferias, foros especializados y congresos, viajes de prospección de mercados, misiones inversas y reuniones comerciales con potenciales clientes, socios, distribuidores o agentes.

Puede financiar también planes de marketing internacional, adaptación de materiales promocionales, webs para mercados exteriores, publicidad digital y sectorial, presentaciones de producto, relaciones públicas y otras actuaciones de promoción adaptadas al mercado objetivo.

Zabaldu+ puede apoyar la creación de nuevas implantaciones comerciales o productivas en el exterior, incluyendo determinados gastos de constitución, estudios de viabilidad, planes de negocio, due diligence, procesos de selección de personal en destino y gastos iniciales de alquiler y suministros.

El programa contempla además agentes y representantes comerciales, iniciativas conjuntas de internacionalización y proyectos piloto internacionales destinados a demostrar la viabilidad y replicabilidad de una solución en un mercado exterior.

Analizamos inicialmente el perfil internacional de la empresa, su intensidad exportadora y los mercados objetivo para definir la estructura más adecuada de la candidatura.

Bavion puede preparar el proyecto de internacionalización, definir actuaciones y presupuesto elegibles, coordinar la documentación y gestionar la presentación, seguimiento administrativo y justificación final.

En 2026, las empresas cuya actividad exportadora no supera el 50% su facturación pueden incluir hasta cuatro mercados exteriores, mientras que las empresas por encima de ese nivel pueden incluir hasta dos mercados que cumplan las condiciones establecidas. La solicitud debe incorporar además al menos dos tipologías diferentes de actuaciones.

Las empresas beneficiarias deben tener domicilio social y fiscal en Bizkaia, al menos un centro productivo en el territorio, desarrollar una actividad incluida en los sectores admitidos y contar con una plantilla de entre 5 y 100 personas equivalentes a jornada completa.

Analizamos además si el destino puede considerarse realmente un nuevo país. En 2026 deja de tener esa consideración, entre otros supuestos, cuando la empresa ya dispone de una delegación, cuando el volumen de negocio en ese mercado ha superado el umbral establecido durante los tres ejercicios anteriores o cuando ese mismo país ya ha recibido apoyo reiterado en anteriores convocatorias.

Estructuramos el proyecto de entrada a partir del potencial exportador de la empresa, atractivo del mercado objetivo, clientes y segmentos prioritarios, competencia, riesgos, barreras de entrada y modelo comercial más adecuado.

El proyecto define además los productos o servicios que se comercializarán, adaptaciones necesarias, canales de venta, actuaciones promocionales, recursos, responsabilidades, objetivos e indicadores medibles.

El programa puede financiar personal interno dedicado al proyecto, contratación de personal técnico especializado en comercio exterior, viajes y alojamiento, formación, elaboración del Plan de Internacionalización, participación en ferias, consultoría externa y marketing y promoción específicos para el mercado objetivo.

Los servicios externos pueden incluir estrategia de entrada, selección de país, fiscalidad, investigación de mercado, viabilidad, certificaciones y homologaciones, requisitos normativos, traducciones, posicionamiento digital y otros servicios necesarios para desarrollar el nuevo mercado.

Preparamos la memoria del proyecto, estrategia de internacionalización, objetivos, presupuesto, documentación empresarial y evidencias necesarias para la candidatura, asegurando la coherencia entre país objetivo, actuaciones propuestas e impacto comercial esperado.

El proceso de valoración incluye una entrevista con las personas de la empresa implicadas en el proyecto. Bavion puede preparar también al equipo para explicar de forma coherente sus capacidades internacionales, elección del mercado, modelo de entrada, recursos y resultados previstos.